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| Foto: Freepik |
Enquanto estou aqui
fazendo o curso de Inbound Marketing da Hubspot Academy eu me vi
refletindo mais a fundo sobre o que atraímos a partir do momento em
que nos tornamos propaganda de nós mesmos.
Seja via redes sociais,
onde somos facilmente localizáveis, seja por meio das nossas redes
de amigos, o fato é que chamamos pessoas e negócios de acordo com o
que nós transmitimos em um processo no qual a moeda de troca se
chama conhecimento.
Antigamente, o processo
de vendas era todo baseado no sistema tradicional, baseado no
vendedor, em que ele era o senhor das informações. Hoje este papel
passou para o usuário, que tem diante de si milhões de opções de
produtos e serviços a respeito de praticamente absolutamente tudo o
que ele deseja.
Achei bem interessante
um trecho do curso que eu acabei de ouvir de Mark Roberge, Chief
Executive Officer do Hubspot. Ele disse que ouve de muitos relatos de
clientes que ouvem de suas equipes de vendas que os leads “não
prestam”. “O que eles estão fazendo é usar uma abordagem de
vendas tradicional em uma nova maneira de gerar demandas e leads”.
Ele explicou que no
Inbound Marketing é diferente porque a abordagem de vendas começa
com as pessoas que têm efetivamente o problema. “De outra forma
elas não teriam feito a pesquisa no Google ou lido o blog”.
Segundo ele, ao extrair tudo isso o relacionamento se parece muito
mais o do relacionamento de um médico com seus pacientes, e muito
menos do que um relacionamento de um vendedor com seus prospects.
Agora voltando a falar
de mim, a todo momento em minha vida profissional (e pessoal também)
eu paro para refletir: estou tomando as melhores escolhas? Estou
sendo correta? Porque o que eu faço hoje impacta (e muito) e meu
futuro de formas que eu não posso sequer imaginar.
